淘金行业_淘金价值分析报告

1.怎么理解乘“需”而入，赢得先机？

2.新七天“新”在哪？

3.郑州暴雨网络谣言传播整理

4.《学会提问》尼尔·布朗

5.当今社会什么行业最冷门

6.信息调研的认真分析研究

怎么理解乘“需”而入，赢得先机？

《孙子兵法·虚实篇》有云：“凡先处战地而待敌者佚，后处战地而趋战者劳。”意思是，凡是先到达战场去等待敌人的就安逸，后到达战场来不及休息整顿就仓促应战的就疲劳。

古语有云：“先发者制人，后发者制于人”，说的就是在战争中一定要掌握先机，掌握主动权。这样具备了强大的实力，才会有“若决积水于千仞之奚”、“以镒称铢”的优势，才有出战制胜的主动权。

在经商过程中，当你没有足够的能力去打败敌方，赢得胜利时，最重要的就是要取得主动权，乘对手还没有弄明白事实真相或你的动机时，先发制人，乘虚而人，取得先机。

市场的“空隙”是多种多样的，有包装的、品质的、功能的、价格的、消费目标的、服务方式的……可以去观察竞争对手的“空隙”，也可以去挖掘“消费者”的心声，把两者结合起来，就能乘“需”而入，不断提高竞争力，取得市场主动权的税利武器，挤占到自己的市场位置。

试想，如果娃哈哈不是避其市场锋芒，也去随大流开发人人都能用的营养液，说不定早已夭折在襁褓中。

1987年，宗庆后出任企业经理时，即盯住了营养液市场。当时，中国市场38种营养液，各霸一方，纷争激烈，销售大战烽烟四起，后来者望而生畏。市场调查人员送给宗庆后的分析报告，纷纷亮起“红灯”：市场饱和，不宜再上，退出竞争。宗庆后遇强不弱，在仔细分析现有营养液市场产品结构后。他认为：“现有的38种营养液都属老少皆宜的全能型产品，我们与其生产第39种这样的营养液，不如生产一种儿童专用的营养液。这看上去是冒险，实际上险中有机遇，险中有效益。全国儿童和中小学生3．5亿人，1／10就是3000万，我们是小产品打大市场。”很快，宗庆后组织专家、科技人员开发“娃哈哈儿童营养液”，同时辅以新颖、扎实的营销策略，产品一上市场即呈异军突起之势。宗庆后开发产品险中出奇，以奇制胜，离不开他对市场科学、缜密的分析。其时，正是中国计划生育政策实施早期，独生子女个个成了“小皇帝”。父母、长辈的溺爱使得小孩偏食、挑食，从而造成普遍的营养不良。娃哈哈儿童营养以传统的天然食品为原料。通过调节人体机能，增强儿童食欲，使儿童从丰富的食物中摄取各种营养，且不舍任何激素，无任何副作用。产品投放市场，一炮而走红。

海尔进军海外市场，首先瞄准了竞争最激烈的关国市场。在战略上用的是先难后易，在战术上使用的却是先易后难，也就是避实击虚。乘“需”而入。经过三年努力，海尔终于成功地打开了欧美市场。正如张瑞敏所说：“我们列成纵队的战术而不是一列横队，比如到欧洲去，这列纵队的排头兵是冰箱。通过冰箱在欧洲市场打开销路。然后再进洗衣机、彩电、空调。在美国，我们一开始也是通过冰箱，总的来说就是先找出这个地区哪个产品最容易进，或者消费者最热销最感兴趣的是哪个产品，让这个产品冲进去。他们进去以后受到的阻力比较小，而且一旦遇到问题失败的话，不会造成很大的被动。”这也许是一个厚黑企业家对乘“需”而入的最好注脚。

早在上个世纪，日本索尼集团总裁盛田昭夫就提出了著名的间隙理论，认为每一家企业占有的市场只是一个圆圈。在企业与企业之间也就是说在一个个圆圈之间，必然有一些间隙，这些间隙就是可以打开的市场空间。所以，企业要想在国际竞争日趋激烈的时代找准自己的生存空间，就必须对圈内、圈外的形势有一个准确的了解，在知己知彼的情况下，依据自己的特点，灵活机动地去寻找市场缺口，开辟一片新天地。

美国著名企业家亚默尔，原来只是一位农夫，他被卷进了当时美国加州的淘金热潮，当他在山谷难圃黄金梦时，注意到矿场气候干燥，水源匮乏，淘金者很难喝到水。甚至有饥渴难耐的掘金者声称：“给我一杯清水，我愿意用一块金子来换。”于是亚默尔决心转移目标——卖水，只要把水运到矿场，便可赚大钱。他用挖金矿的铁锹挖井，掘出的不是黄金，而是地下的水。他把水送到矿场，受到淘金者们的欢迎。亚默尔也从此走上了发迹之路。

无独有偶，李维公司的创始人李维·施特劳斯也投入到这股淘金热当中，并且获得了他的第一桶金，但这桶金也并非来自金矿，而是来自牛仔裤。当李维·施特劳斯乘船到旧金山开展业务，带了一些线团这类的小商品和一批帆布供淘金者搭帐篷。下船后巧遇一个淘金的工人。李维·施特劳斯忙迎上去问题：“你要帆布搭帐篷吗?’’那工人却回答说：“我们这儿需要的不是帐篷，而是淘金时穿的耐磨、耐穿的帆布裤子。”李维深受启发，当即请裁缝给那位“淘金者”做了一条帆布裤子。

这就是世界上第一条工装裤。如今，这种工装裤已经成了一种世界性服装Levis牛仔服。牛仔裤以其坚固、耐久、穿着合适获得了当时西部牛仔和淘金者的喜爱。大量的订货单纷至沓来。李维，施特劳斯于1853年成立了他的牛仔裤公司，以“淘金者”和牛仔为主要销售对象，大批量生产“淘金工装裤”。其品牌延续至今，仍是牛仔服世界的第一品牌。

发现市场空隙，需要跳出原有的思维定势。任何市场都不会是铁板一块，总是有一些空隙暂时未被人注意，等待着后来者去开发。市场空隙之所以会被先行者忽视，往往是因为原有的竞争者没有跳出思维定势，倒是有一些后起之秀，因为能站到行业之外，换一个角度去分析，反而能发现被人遗忘的市场。

厚黑哲理

经商者要做到独具慧眼，耐心细致地对潜在的消费需求进行巧妙的开发。这样，才能找到商场空隙。钻到“空子”，打开市场。

新七天“新”在哪？

新七天在经历过电商代运营野蛮生长的阶段，经历过互联网的红海浪淘，逐渐沉淀成为天猫金牌淘拍档，成为代运营企业中的佼佼者。它造就了创维、LG、亚都等电器品牌一次次在电商大战中的销售奇迹。　　成长之初，新七天是以电器直销网的电子商务B2C网站进入互联网行业，创建於2008年，最初在液晶电视、等离子电视、LED电视、手机、生活电器等商品销售上取得了高速的增长，用两年的时间完成了资本及物流渠道的原始积累。　　2010年开始涉足天猫电器城的家电零售业务，并在2011年和2012年先後开设运营了创维、LG、亚都、百思买自有品牌等知名品牌与企业的天猫官方旗舰店，成为了天猫电器城最大的大家电代运营实体。在2012年双十一促销中，单天销售额突破一亿元。　　新七天，到底新在哪？新在其不同於其他公司的新型运营模式。　　在传统品牌纷纷进入线上後，更多成熟品牌缺的是线上的零售能力和整合营销方法，而新七天正是抓住了这样个契机，切入代运营市场，强效整合供应链资源，积累前端零售能力，并逐渐形成淘零售的雏形。淘零售将所有中小供应商都整合到一个平台，由新七天统一运作，更大化的整合了供应商资源。　　新型的运营模式近几年来成为电子商务淘金潮的送水者，其价值在於找到了红海中的蓝海，而这种新型的运营模式就是电子商务中的代运营模式。新七天在这片红海中借助其家电网的几年发展，拥有大量的家电客户资源，转战代运营後，家电品牌的的垄断资源自成其优势，使得他在与其他代运营企业的角逐中完胜。　　根据《2013年上半年家电网购分析报告》，我国B2C家电网购市场规模已经达到530亿元。随著消费者消费习惯的改变，这个数据还会持续攀升。在如此巨大的家电电商市场中，谁占据了更多家电厂商合作资源，谁就占据了先机，新七天无疑深谙此道。　　专业强大的团队，以及CEO左英杰多年家电高管的经历，也让其为新七天规划了清晰的定位及专业的路线。新七天拥有供应链的整合能力和後台底层架构能力，强效整合供应链资源，积累前端零售能力，目标是升级成为国内最大的的整体渠道托管服务商。　　服务包括为企业提供全网代运营业务，涉及品牌推广、日常营销，供应链，服务体系等全部环节。新七天意在通过电子商务这一商业模式打造出家电渠道的3.0形式，使国内的家电渠道更加多元化，促进整体产业的良性发展。　　在建立与第三方平台、厂商的三方合作模式过程中，他们各取所长、三方互利！新七天主要挣差价或服务费，厂商依靠产品销售赢取利润，天猫则赚取提点。新七天CEO左英杰说，新七天在天猫线上运营的模式，能够有效控制成本，而这种成本不仅是来自双品牌运作的进货成本，同时对於新增用户的成本相当低。　　团队会针对客户的不同需求，量身定制适合客户的推广方案。2010年新七天联手创维推出电视机定制服务。这也是国内电商渠道首次推出电视机M2C即Manufacturers to Consumer（生产厂家对消费者）的营销模式，取得了巨大成功。新七天专业的营销能力和一体化运营能力可见一斑。　　经过四年多的市场摸索、艰难打拼，新七天与众多大牌电器的成功合作，不仅给其带来了真金白银，更重要的是业内超高的口碑及影响力。　　作为唯一一家进入绿洲计划的代运营企业，新七天电器网品牌总监田原在接受记者采访时表示：中国大部分家电制造企业并不具备零售能力，所以电子商务服务行业将成重要趋势。 现在中国在线零售市场的风生水起，引得传统企业无限遐想，这一切都预示著淘零售模式即将成为主流的电商经营模式。

郑州暴雨网络谣言传播整理

在全球气候变化多端背景下，自然灾害频发对于我国政府应急管理工作来说是一个巨大的挑战。7月17日以来，河南省遭遇极端强降雨，郑州市多个国家级气象观测站日降雨量突破有气象记录以来历史极值，这场千年一遇的大暴雨对于人民财产造成巨大损失，同时也给了网络谣言众多可乘之机，不仅要在人力物力方面进行准备，同时也要加强网络舆情的监控。那么如何监测自然灾害中的舆情呢？以下我整理郑州暴雨中出现的谣言传播以及简要分析如何做好自然灾害舆情监测？

一、郑州暴雨网络谣言传播整理

(图源自网络，侵删）

比如郑州海洋馆鲨鱼跑出来，实际上这则新闻的传播与郑州暴雨并无任何联系，然而却在微信群甚至社交群体中大量传播，以视频的形式断章取义很容易在浏览网络信息的网民群体中造成恐慌心理。

二、如何做好自然灾害舆情监测工作？

1、全面监测与分析布局

针对自然灾害舆情工作首先要做好监测与分析布局工作，舆情监测不是被动接受信息的过程而需要主动做好辖区内的监测分析。广泛收集舆情信息，既要包括社交网站上的信息，同时也要兼顾到一些视频网站、论坛、咨询平台等，及时关注特大自然灾害的最新进展。对于重点事件的舆情信息工作，要实施重点监测与收集。

2、分析与挖掘工作

对于所收集到的信息工作要进行筛选、总结归纳、分类等，挖掘出有价值有可能构成谣言传播的信息，及时的供应急管理者决策，掌握从海量信息中“淘金”的手段。当然现在的网络信息已经不只是搜索可以实现了，也可以通过鹰眼速读网舆情工具实现。

3、做好引导与官方辟谣工作

舆情具有一定的网络情绪感染性，在掌握到辖内相关负面舆情信息以后，尤其是涉及自然灾害可能给民众传播负面的舆情信息，有必要采取一定的舆情引导措施来防止舆情进一步扩散。如果想获得舆情资讯及网络舆情应对预案可以通过公粽号<阿乙吃瓜>回复报告入群获取，同时官方要及时通过自媒体渠道发声来遏制谣言的进一步蔓延。

《学会提问》尼尔·布朗

一本讲述方法论的书，这个类型的书没有太多主观性的感受可以讲，就直接给出我的笔记整理，下面的整理会把全书分成三个大部分分别展开。（本书每章最后都有阅读练习来印证这一章的内容，很值得一试）

第一部分讨论的是论证的结构，包括：论题、理由和结论，只有清晰地了解了一个论证的具体结构，我们才能针对性地发现其中的问题。

学会提问其实就是 学会用批判性思维来看待问题 ，所谓批判性思维包括：

思维方式可以分为两种：海绵式和淘金式。前者强调单纯的知识获取结果，后者这种在获取知识的过程中与知识展开积极互动。要真正实践批判性思维，这两种思维方式应该互相补充。要想在知识的河流里真掏出智慧的金子，你的淘金盘里首先得有点东西供你掂量才行，而同时你还得真有点在沙子里挑金子的本领才行。

对于批判性思维又可以分为强弱两种，而显然我们应该更强调和应用强批判性思维：

批判性思维很大程度上依赖于虚心听取别人的意见来取长补短，而「价值观」和「情感」则会称为这个听取过程最大的阻碍。

价值观 。这个社会的重要纽带还是建立在价值观的相似性上。价值观决定人与人之间的互动。我们会不自觉地和那些价值观形似的人为伴，这样才觉得放心自在。因此，我们许多社会交往和学习经历都始于和那些拥有类似价值观的人之间的交流。在这方面，想要保持批判性思维，最大的挑战是如何让自己尽力理解那些话我们的价值观背道而驰的人的分析推理方式。价值观相左，并不妨碍两方都是讲道理的人，但常见的情况是人们只愿意挺那些价值取向相似的观点，党同伐异，而我们必须与这种倾向做斗阵。

情感 。我们对自己的观点有感情是很正常的事情，但是对于一个观点或者论题过于感情投入的最大危险，就是你可能会把其他立场当成当成针对你自己的攻击，而忽略了他们的正当性——尤其是很多时候我们的观点和立场并不是特别有理有据不容辩驳。

论题 就是引起对话或讨论的问题抑或争论。两种有代表性的论题：「是什么」和「应不应该」。

学习音乐是不是有助于提高一个人的数学能力？家庭暴力最常见的诱因是什么？服用帕罗西汀是不是治疗抑郁症的有效手段？

以上的问题有个共同点：对他们的解答无一例外都要描述世界万物过去、现在或将来的存在方式。这些论题属于描述性论题。描述性论题是指对过去、现在或将来的各种描述的精确与否提出的问题。

公立学校应不应该教授智能设计？对医疗补助欺诈应该采取什么措施？我们应该立法禁止使用运动型轿车吗？

以上问题需要的答案都显示出世间万物应该呈现的样子。这些论题都属于伦理或道德范畴，他们提出的都是关于什么是对什么是错、什么该有什么不该有、什么是好什么是坏的问题，需要的是规定性的答案。我们将这些问题成为规定性论题，社会争论通常都属于规定性论题。

有说服力的交流或论证的基本结构是：甲之所以成立是因为乙。甲是 结论 ，乙是结论的支撑材料。如果没有提供支撑断言的陈述，则该断言不能称为结论。我们将没有证据支撑的断言称为纯观点。在一段陈述中找到作者的结论很重要，这是通往批判性思维的必经之路，有时候作者并不直截了当地说出他的结论，这是我们就得依靠推理来得出，往往作者摆出种种观点来加以证明的就是他的结论。

在一个有效论证中，理由是模具，结论据此得以成型和修改。

第二部分讨论在论证过程中的陷阱，包括：歧义、假设和谬论。

我们所使用的语言极为复杂，很多词语都有不止一种含义。只有准确理解这个词语到底表达了哪种含义，才能准备理解作者的意图。

为了确定哪些词语意思不明：1.以论题为线索确定可能的关键词，例如高收入能否带来幸福感，其中高收入和幸福感的意思都是不清楚的。2.找出哪些词语在确定作者的理由能否支撑其结论方面起到了关键性的作用。3.留意抽象的词语，一个词语越是抽象，人们越是可能对它做出多重解读，例如平等、责任、侵犯等等。4.通过反串判断：如果你采取与作者相反的立场，你会不会选择用不同的方式来定义某些词语？如果是，那你就找到了可能存在的歧义。

另外需要特别注意的是，一个具有强烈感彩的词，很容易造成理想思维的短路，通过直接连接情感线路来绕过描述性的意义通道，从而欺骗人们的思想。例如牺牲和公平，其中的某些含义因为激发我们心中的特定感情而获得了附加的情感色彩。而这些词很可能会被利用来欺骗我们的感情和思维。

在所有论证中，都有一些作者认为是理所当然的特定想法，而这些想法有些时候很可能是错的，或者起码存在对立的观点。一个论证表面可见的部分常常最优可能穿上华丽的外衣，因为展示展示这个论证的人总希望能说服你，让你全心全意地接收这个论证。

当你试图理解一个论证的时候，你的任务很像是理解一个魔术的原理，你眼看着手帕放进了帽子里，出来的确实一只兔子，要理解这个魔术，你就得搞清楚魔术师暗地里的那些把戏，同样的，在论证中你也得找到那些暗藏的把戏。事实上，这些把戏就是没有名说出来的想法，我们把这些没有名说出来的想法称为假设。

假设有以下特征：

有两个地方可以寻找假设，寻找理由需要他们才能证明结论的假设，以及寻找理由需要他们才能成立的那些假设。前者称为价值观假设，后者称为描述性假设。

三张常见制造谬论的诡计花招：

绝大多数的谬论——循环论证、滑坡谬误、区群谬误、诉诸主观情感等等——都是基于这三点变换组合制造的。

第三部分讨论证据的有效性。

对于事实的断言，我们要问的第一个问题就是我为什么相信他？第二个问题是，这个断言需不需要证据来加以证实。如果在论证中没有给出相关证据的话，那么这个断言就是孤立断言。

最主要的几种证据类型，直觉，个人经历，典型案例，当事人证词，权威或专家意见，个人观察，研究报告，类比。这些类型的证据有效性都是需要我们密切关注的，根据论断的上下文进行具体分析。

而即便证据的正确性得到了保障，也要警惕是否有替代原因、数据是不是欺骗了我们、有什么重要的信息被省略了以及还能得出那些结论。

是否有替代原因

替代原因是指一个言之成理的替代解释，可以说明为什么特定的结果会发生。也就是把相关当成因果，在因果断言中普遍存在。

数据是不是欺骗了我们

利用正确的数据来说谎，是非常常见的欺骗招数，最典型的例子就是利用平均值来掩盖中位数以达到欺骗目的（例如你和马老板的平均身价是百亿人民币来说明你们都是富豪）。其他的数据欺骗招数还包括：不知来历或带有偏见的数据、替换结论（数据和结论根本对不上）、省略数据（故意省略不利的数据）、换一个表达方式（把绝对值换成相对值更能打动人）

有什么重要的信息被省略了

那些只想告诉我们他们想让我们知道的信息的人，就会告诉我们所有这些正面的特点，而且是不厌其详，活灵活现。但是他们会隐藏那些结论的负面因素。

不完备推论出现的理由：时空对论证产生了限制、犹豫注意力集中时间的限制论证必须尽快完成、持论着的知识总是不全面的、论证常常是为了欺骗、持论着常常与你有不同的价值观。

还能得出那些结论

我们从相同的理由当中得出不同结论时因为我们的背景不同，目标千差万别，这样我们在决定将理由和结论连起来的时候必然会被不同的假设所吸引。

常见的思维方式是二分式思维方式：非黑即白。这会妨碍我们发现更多的可能性。这需要我们跳脱出这种局限性的思维方式，去发现当前的理由是否还能推出更多结论。

当今社会什么行业最冷门

分析一下哪些冷门行业，什么生意你最适合做。你擅长的，自然就是你容易收获的。创业首先要定位自己和市场的。根据你的特点选择致富之路，道理都一样，勤奋、专著！如果会成功。那必定在升出的价值里包含了你的辛苦。

要把握好你的社会关系，当然是利用上关系。如果没有太多关系，一般都是消费者忠实度比较高的行业，不容易受到关系的影响难以介入。包括，餐饮、娱乐、生产等行业。

如果你要做个体，那校园小店、2元店、饮食业，是当今小投资见效最块的快的行业。而且大小比较灵活。资金多了可以扩大。资金小的话夜市、地摊几乎不要什么投资。当然，还可以选择网络开店.

兄弟，你这个问题，每个人都在想，每个人都想知道。但是你知道么，。一个会赚钱，聪明的人，吃过苦的人不会在问这个问题了。你也许还很迷惘。不知道怎么赚钱好。其实嘛。行行出状元。这个世界上这么多人，这个中国这么大。其实什么都缺的。财不入急门，成功的真理时刻摆在面前，那就是：吃得苦中苦，方为人上人！

中国是农业大国。很多食品需要加工，如果你有钱，推荐去，要有创新。要健康。再次强调不要违法。

信息调研的认真分析研究

通过调查掌握了大量资料，这仅仅是为研究工作准备了必要条件，就是为“深加工”准备了“原材料”，还不能解决理论或实际问题。因此，调查完毕后，就要对占有的各类信息和资料进行认真研究，深入分析，从感性认识上升为理性认识，从中找出规律，发现矛盾，进而得出结论，解决问题。一是整理资料。对调查所掌握的大量资料要进行认真的梳理，“沙里淘金”，去粗取精，从中找出有代表性、典型性的素材。二是分析资料。对所掌握的材料，要进行认真深入的分析，如集中反映了什么问题，有什么规律可循，是个别现象还是普遍现象等等。三是提炼主题。主题是文章的灵魂和统帅。要在整理、分析的基础上，认真提炼调研主题。在提炼主题时，必须实事求是，不唯上，不唯书，不唯己，只唯实。四是拟定提纲。通过对资料的整理、分析和对主题的提炼，调研报告的总体框架已初具雏形。要以此为基础，认真拟定调研报告的提纲，大到调研报告的框架、结构，小到观点、层次。