黄金涨价的说说_现在金价太高了文案
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十年前1.4万买的钻戒现在只值80元20年前的钻戒现在值钱吗
红星资本局注意到，近日，博主“泡泡妈妈”在社交媒体上发布视频表示，其十年前先后购买两枚钻戒共花了约1.8万元，现在想要卖出遂咨询当前市场价，没想到回收商家给出的报价仅180元。
“泡泡妈妈”告诉红星资本局，其钻戒都是当年从专柜购买的，钻石较多的那枚戒指卖成1.4万余元，除去碎钻，主钻约“30分左右”。其表示，自己先是咨询了一家回收黄金的商家，对方只给出80元的收购价。“戒托是18K金的，钻石不值钱，他们想要的是戒托，戒托值80元。”随后“泡泡妈妈”又发布视频表示，自己去了另一家金饰店询价，对方表示两枚戒指的戒托共值500元。
↑截图自“泡泡妈妈”发布的视频
“泡泡妈妈”还称自己去钻戒品牌店咨询过，得到的答复是低于1克拉的钻石不回收，只能加钱换钻石更大的款式。对于咨询的钻戒品牌，其表示不方便透露。
钻石回收平台“闲钻”工作人员告诉红星资本局，评估钻石价值首先要看GIA证书。据了解，钻石的GIA证书记录了钻石的4C等级，即钻石的重量、净度、颜色和切工等级，这些是评判钻石价格的主要标准。由于“泡泡妈妈”表示自己的GIA证书和小票都已遗失，闲钻工作人员对此表示，那就需要对钻戒进行现场鉴定。
对于有商家给出80元的回收价，闲钻工作人员在看了“泡泡妈妈”的钻戒照片后表示：“怎么可能，它的戒托都不止80元，不可能。”
金炬典当行的评估分析师林先生亦认为80元低得“太夸张”了。林先生表示，10分以下的钻石不值钱，一枚钻戒若只镶嵌碎钻，他们一般是按戒托的价值回收，其会对整个戒指进行称重并按市场上对应的金价交易。据林先生和闲钻工作人员口径，如果戒托是Au750，1克回收价当前约在200-300元。
而如果主钻大于10分，林先生粗略估算，镶30分左右钻石的钻戒回收价保底能到2000元，一般不会超过3000元，若钻石有二十几分，钻戒回收价就在1500以上，镶十几分钻石的钻戒回收价不会超过1000元。
对于钻石投资价值，林先生并不看好：“钻石一出专柜就只有四五折，10分以下的根本就没价值了。”
据了解，钻石产品品牌溢价普遍偏高，典型例证是以钻石制品为主业的公司普遍拥有高毛利率、高销售费用率。
主营业务为钻石饰品的莱绅通灵，2020年、2021年钻石饰品的毛利率分别为58.28%、57%，销售费用率为28.87%、31.46%，销售费用在营业总成本中占比第二大。拥有钻戒品牌IDo的恒信玺利，2020年、2021年镶嵌饰品的毛利率分别为46.21、44.06%，销售费用率为28.81%、28.96%。拥有钻戒品牌DR背后的迪阿股份毛利率更是长期在70%左右，其2020年、2021年毛利率分别为69.4%、70.59%；2020年、2021年，迪阿股份的销售费用分别为7.29亿元、12.2亿元，销售费用率分别为29.58%、26.35%。
另据闲钻工作人员介绍，钻石回收只看钻的品质，不认品牌。“钻石都一样，只要不是人造的，没有品牌之分，”该工作人员表示，“每个品牌根据自己的运营和成本去定价，导致了品牌之间出现价差。”
消费者为钻石的本身价值及品牌溢价付费，回收方却只看钻石价值，这便造成了钻石价格“出专柜便打折”、钻石回收价偏低的普遍现象。
延伸阅读：
1.5万的DR钻戒成本仅4千购买记录被曝花钱就能消除
中国经济周刊—经济网讯“男士一生仅能定制一枚。”靠着这个广告词，DR钻戒吸引了上千万的年轻人购买。据媒体报道，在同克拉、相似颜色和净度下，DR钻戒要比竞品售价高出数千元。
根据DR在招股书中公布的产品价格对比，以0.5克拉重的简单款钻戒为例，相似颜色和净度下，竞品售价为18068-27838元，而DR的售价则为25449-32889元，比竞品售价高出数千元。
比如，其2021年上半年销量最高的FOREVER系列简奢款，成本仅为4000元左右，售价却高达1.5万元，毛利率超过72%。
数据显示，2018年-2021上半年，DR的毛利率分别为69.82%、70.21%、69.37%和70.00%，高于同行业可比公司水平。2022年上半年，DR整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%。
对比之下，周大福2022财年经调整后毛利率为23.4%，比2021财年下降了4.8%；周大生今年上半年毛利率约22.16%，同比减少18.3个百分点，几乎腰斩。
在解释毛利率为何如此之高时，DR就给出了品牌内涵的原因之一。DR称，公司“一生只送一人”的购买规则很好地契合了婚恋人群对于爱情专一性的追求，进而与竞品形成了有效区隔，赋予了公司产品一定的溢价空间。
凭借着一生只能定制一枚的营销，DR钻戒卖出了超过同行的高价和利润。但是，只能定制一枚的营销套路不断翻车。
2021年5月，DR被曝出在社交平台伪造了几十起虚假求婚案例，编造出令人感动、以“我”为第一人称的故事文案，诱导消费者信以为真，达到营销目的。
2021年10月，DR还陷入了多位流量艺人被冒用身份信息购买戒指的丑闻，更是有网友爆料，500块就能消除DR购买记录。最终，DR关闭了真爱验证查询系统。
在黑猫投诉上，也有不少用户反馈，购买DR后无法解绑对生活造成影响。其中一位用户表示，前几年购买了一枚DR求婚戒指，跟前妻在一起的时候是希望过一辈子的，也领了结婚证，但事后发现并没有那么美好，因此和平离婚。现在希望给新的另一半一枚求婚戒指，但是客服说有记录不能购买，即使已经和前妻离婚，也不可以删除和重新登记购买。他认为这属于明显的霸王条款。
不过，DR所说的不能修改与删除，也存在着漏洞。
据媒体报道，淘宝上的一家店铺声称800元就可以消除DR订单和购买记录，如果加急的话需要1600元。
对于DR所说的不能修改与删除，该店铺老板直言“官方说能的话，戒指还怎么卖呀。”他称，可以通过技术手段删除订单，一天即可消除记录，再通过申诉解绑身份信息，两个多月后即可再次购买。但对于所说的“技术手段”具体是什么方式，他只是称为商业机密，并未透露。
此外，DR在2021年的招股书中披露，DR公司主要从事珠宝首饰的研发设计、品牌运营和定制销售。但数据显示，2021年上半年，该公司的珠宝设计人员仅有9人，主要通过聘请外部设计团队研发、合作厂商选款等方式进行新品研发。2021年上半年，公司34个新增款式中，内部设计师设计的数量仅为2款，其余皆为合作厂商设计。
合作方案怎么写_公司合作文案范文
合作就是个人与个人、群体与群体之间为达到共同目的，彼此相互配合的一种联合行动、方式。下面是合作方案 范文 ，欢迎参阅。
合作方案范文1
一、目标和宗旨
把“天源堂”蜂业推广到广州市场，并做强做大。
二、合作方式
一般厂家开拓陌生市场有两种方式：一是设办事处，二是设经销商。
根据实际情况，本次合作，甲乙双方合作方式为办事处和经销商的结合体——经销商式的办事处。这样，既能利用办事处的垂直性进行有效统筹管理，也可发挥经销商多点出击的战斗力。
三、合作步骤
① 步骤一：选址，成立专卖店(“天源堂”蜂业形象店)。
目标时间：20__年7、8月
② 步骤二：产品进商超，完善产品销售 渠道 。
目标时间：20__年9月至20__年12月
③ 步骤三：成立网上商店。
目标时间：20__年9月
④ 步骤四：成立公司，拓展外贸等多种业务。
目标时间：20__年9月
⑤ 步骤五：在广东地区连锁化经营“天源堂”蜂业。
目标时间：20__年1月起步
四、甲方优势
① 具有较强的产品研发能力和资源优势，实力雄厚;
② 来自“中国蜜蜂之乡”，具有一定品牌号召力;
③ 企业处于快速成长期，发展空间大;
④ 企业获得多项行业内荣誉，即将取得qs认证;
⑤ 品牌知名度尚未完全打开，竞争对手未引起足够重视;
⑥ 产品品种丰富，包装精美，价格低廉，符合市民大众化需求;
五、乙方优势
① 忠诚可靠，有良好的合作理念;
② 懂服务，能吃苦，具备一定市场维护和开发能力;
③ 熟悉媒体运作，善于处理公共关系，能维护品牌良好形象;
④ 背后有一支十多人组成的团队支持;
⑤ 广州朋友校友多，销售网络容易拓展(武大校友遍布广州各行业，多有一定社会地位)。
六、合作之后优势
经销商式办事处的设立，不仅能发挥办事处和经销商的合力优势，还能最大程度发挥甲乙双方的资源优势。
① 直销模式，进货价低，易控制成本，形成销售优势;
② 甲方可减轻因陌生市场开发带来的财务、人力、销售、管理等多种难题，市场开发风险相对降低;
③ 甲方能对乙方在广州市场的操作进行有效控制，便于协调管理;
④ 甲方在广州市场自建销售渠道，有利于企业的壮大和长远发展;
⑤ 甲方能摆脱单纯依赖经销商的旧模式。乙方及时反馈广州市场各方面信息，市场反应速度加快后，有助于甲方把握市场主动性;
⑥ 乙方有归属感、荣誉感，珍惜机遇，市场开拓积极性高，甲方的各种价格政策和销售 措施 以及终端促销工作都能得到乙方的坚决贯彻执行;
⑦ 甲乙双方取长补短，有助于发挥和利用好产品优势和渠道优势。
七、 市场营销 策略
“天源堂”蜂业进入广州，利用后发优势，全新推广品牌。目标不仅要让一部分客户群从 其它 蜂产品品牌转向“天源堂”，还要瞄准巨大的潜在客户市场，多途径、多策略开发。
① 在成立形象店方面：
a、开形象店不同于开公司，零售为主的经营模式和品牌形象的展示目的，决定了店面选址的重要性;
b、装修风格确保与企业宣传画册上的严格一致，施行标准化装修、进货、摆设、零售;
c、乙方销售人员必须经过甲方统一培训，形成“天源堂” 企业 文化 风格。
合作方案范文2
一、大学网概况
大学网成立于__年8月27日，是一个由有过从业经历，创业经历的年轻人所领导的团队建立起来的。目前有团队成员7人，分布于西安各大高校，大学网的宗旨是一切为了大学生，致力于在西安建立一个网络，通过该网络促进各种线下活动的开展，给西安广大大学生带来真正的实惠。
二、团队核心成员介绍
刘海洋：本科 毕业 后任职于知名公司，工作一年后辞职，开始创业。有过创业失败的经历，大学网是第三次创业。为人具有感染力，做事执著，热情，不甘寂寞，有 领导力 。
王 帆：交通大学管理学院在读研究生，项目管理专业，本科时接触各种社团较多，现在研究生会工作。为人较为冷静，思考问题比较周全，善于与人打交道，做事执著，主要负责人事和市场方面。
李 钊：交通大学在读研究生，主要负责网页设计和技术方面。
毛 琦：交通大学软件学院在读研究生，主要负责网站技术方面。
罗 娜：毕业于西北大学。性格活泼开朗，喜欢一切新鲜事物。
郭 丹：西安电子科技大学在读研究生， 企业管理 专业，现任研究生会副主席，本科时曾获全国创业大赛铜奖。目前负责人事外联方面。
赵 飞：西安电子科技大学在读研究生，情报专业，现任研究生会副主席，有毅力，工作能力强。
核心成员各司其责，分工明确，特别强调执行力。
三、市场分析
大学网成立于__年8月，致力于服务西安地区所有高校在校大学生。网站的主要内容均取材于大学生活，“一切为了大学生”，扎根于大学校园，是大学网最大的特点也是立足点。作为一家年轻而富有朝气的学生门户网站，其背后是一支朝气蓬勃富有 创新思维 和战斗力的团队。团队成员均为在校大学生，这使得大学网的每一个角落都充满着大学生活独特的气息。
目前,西安有几家大学生的综合性网站,然而仅仅提供网上的一部分信息资源,对于我们西安地区的广大大学生来说,并没有提供其真正所需的东西.作为一个地方性的网站却不能提供线下的各种服务,实在是一种极大的浪费.大学网作为后起的网站新秀,目前拥有丰富的频道体系，为大学生提供一个了解社会的窗口和在网上展示自我及相互交流的平台。同时面向商家提供一个直接进入大学校园的新营销渠道。这样在校园与社会之间构架出一个双向的通道。大学网结合自身优势，不断创新，依托于自身网络平台，通过不断的整合校园资源，为大学生提供最全面的服务通道，为企业提供全方位的优秀校园整合营销服务。简单来说,大学网作为后起的网站新秀,其宗旨是一切为了大学生,其理念是以线上促线下,把真正的实惠提供给西安地区的在校大学生们。
四、经营现状
大学网除了以上团队成员外，还有域名资产，目前已经升值到22万元;服务器一台，后台程序一套;对内方面(校园)目前各类人员的招聘已经开始，仅在网上发布招聘 启事 一周，就有10人应聘栏目编辑，4人应聘ceo，2人希望能有合作;对外方面(商家)已经和几家有了较明确的合作意向;但由于缺乏资金，宣传力度不够，各项工作进展的较慢。(只要5---10万的资金)
五、经营模式
我们的经营模式目前采用校园ceo 和栏目编辑的形式。简单来说校园ceo要在西安各大高校均有一人，全面负责该校的各项线下工作;栏目编辑不一定每个学校都有人，只要保证该栏目总人数达到要求即可。
六、盈利模式
简单说来就是以线上促线下，以网站为平台，提供各种线下的服务和商品买卖。具体情况可以进一步了解后面谈。
以上只是最简单的项目介绍。如果需要更进一步了解的话我们有更加详细的 策划书 。
我们的团队崇尚狼的文化，坚信做事先做人。人对了，坏事也能变成好事，人不行，好事也被做坏。现在我们很诚恳的邀请有识有志之士的加盟，大家一起来做一件事情，请相信我们，只要我们大家团结一心，一个具有各种背景的年轻团队一定能做出一番事业来!期待您的加入!
合作方案范文3
合作企业：
甲方： 金属投资有限公司(以下简称甲方)
乙方： 金店(以下简称乙方)
参与合作企业：
上海黄金交易所
西安一得贸易有限公司
中国宝玉石协会 中国黄金协会
一、合作目的：
双方根据自身的优势进行资源的共享、配置及有效组合。提高合作双方的盈利能力，促进新的利润增长点，迎合国内黄金市场与日俱增的投资需求和投资时机
二、合作产品
1、au(t+d)上海黄金交易所黄金现货延期交收，ag(t+d)上海黄金交易所白银现货延期交收业务，au代表黄金，ag代表白银。
2、上海黄金交易所国库标准金条。
3、黄金矿料、旧料的回收。
三、合作方式
百得公司作为和上海黄金交易所金融类会员单位---深圳金融电子结算中心的合作单位，乙方通过甲方的授权，从而取得上交所批准甲方经营上交所推行的一切业务，主营业务有：au(t+d)、ag(t+d)、国库标准金条等。
四、au(t+d)、ag(t+d)交易规则
①既可以买涨(做多)也可以买跌(做空)，双向交易。
②保证金交易，15%的保证金，资金利用率高，以小博大。
③交易时间更长，早盘9：00——11：30，下午盘13：30——15：30，晚盘21：00——02：30。
④t+o交易模式，当日可以随意平仓建仓。
⑤随时可提取现货(国标金条)，无交割日期限制。
⑥银金直通车，客户资金由建设银行做为第三方托管，客户自行划拨交易资金。
五、合作方收益
1、au(t+d)
例如：王先生在黄金240元/克的时候建了1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1000× 240× 15%=36000元，当金价涨到250元/克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：1000× 240× 0.0017+1000× 250× 0.0017=833元，王先生的利润为：(250-240)× 1000-833=9167。
也就是说客户交易的手续费是万分之十七(0.0017)，我们的合作方(乙方)收万分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手续费收入为1000× 240× 0.0006+1000× 250× 0.0006=294元。
简单概括为：我们的合作方的收益为客户交易额的万分之六，交易一手黄金大约为300元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。以一个10万资金的客户为例，一般正常交易每月最低10手，这样该帐户合作方的收益约为10× 300=3000元。
2、ag(t+d)
例如：王先生在白银3800元/千克的时候建立1手多仓(买涨)，1手=1000克，则王先生所需要的保证金为1× 3800× 0.15=570元，当银价涨到3900元/千克时，平仓(结束交易)，则王先生的手续费为：
1× 3800× 0.0017+1× 3900× 0.0017=13.09元，王先生的利润为：(3900-3800)× 1-13.09=86.91元。交易一手白银我们的合作方(乙方)的收益为：3800× 1× 0.0006+3900× 1× 0.0006=4.62元。
简单概括为：客户交易一手白银合作方的利润大约为4.62元左右，无论客户是盈利还是亏损，手续费是客户不变的成本。还以10万资金的帐户为例，正常交易每月800手，这样该帐户合作方的收益约为700× 4.62=3234元。
六、合作流程
1、无任何代理费用，只需合作方拥有150平方以上的营业面积，提供企业营业执照、税务登记证、代码证以及法人代表身份证的复印件既可。
2、签署合作协议。
3、甲方发放授权书。
4、给合作方分配黄金与白银交易客户端的管理后台。
5、甲方派遣人员协助乙方完成前期运作工作。
6、甲方每个月15号给乙方返上月佣金收入，节假日顺延。
七、我们的优势
1、与深圳金融电子结算中心合作，实现温州地区首家银金通功能，客户自行划拨资金，建设银行作为资金的第三方托管方。
2、手续费比银行低，银行为万分之十九，我们为万分之十七。
3、百得的客户服务、技术指导目前是温州地区最好的一家。
八、我们的扶持
1、我们会派出黄金分析技术人员与市场人员协助合作方开展工作，时间根据合作方的情况而定。
2、定期安排人员培训，定期举行黄金论坛讲座。
3、客户的交易指导和维护都由我们来完成。
金属投资有限公司
电话：
网址：
地址：
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经典情人节快乐祝福朋友圈文案
经典情人节快乐祝福朋友圈文案汇总130句
从我与你相识到结婚，我们之间相互的依赖，相互的牵挂，谢谢你陪我一路走来。亲爱的，祝你情人节快乐！下文是我整理的一些情人节快乐祝福朋友圈文案，希望能够帮助到你。
1、传说，七夕情人节是牛郎织女一年一度鹊桥相会的日子，民间有情人会在这一天向月亮乞求真挚而浪漫的爱情。当你收到这条信息时，有人已经想你一百遍了。
2、我把真心折成玫瑰花，真情做成巧克力，真爱酿成香槟酒，真诚办成烛光宴；邀你共度情人节，举杯祝愿你，更美丽，轻声告诉你，我爱你！
3、刚相识，我们是平行的，犹如你在跷跷板的那头，我在另一头。跷跷板很平稳，我对你的感情越来越浓，总有一天你会从那头滑到我身边，陪我到永远。
4、亲爱的欢：我想告诉你，每天都想听到你的声音，每时都想着你，每分都念着你，每秒都爱着你。你永远是我的最爱，我会永远宝贝你，希望可以和你一起永远走下去！情人节快乐哦！
5、《罗密欧与朱丽叶》让我们感动不已，《泰坦尼克号》总是百看不厌，《山楂树之恋》也让我们回味那曾经懵懂的爱情，这个特别的情人节，别忘了带上所爱的人看场最感人的**哦，情人节，祝愿所有的恋人爱情甜甜蜜蜜。（ 闪点）
6、我发现我越来越爱你了，我离不开你，我要用我的一辈子来疼你，爱你！嫁给我吧？我们结婚吧？
7、似乎永远分别，却又终生相依。这才是伟大的爱情，坚贞就在这里：爱――不只爱你伟岸的身躯，也爱你坚持的位置，足下的土地！
8、情人节的春天，万紫千红开遍，绕过芍药栏，走离玫瑰园，衣带宽，不留恋，只为你如花美眷，愿在这似水流年，与你温情手相牵。情人节快乐！
9、人生百味，酸甜苦辣都要尝遍。失恋只是其中一味，再苦有黄连苦么？你一辈子吃几次黄连？人到了一定年龄风花雪月就自动免疫，趁着还有感觉为什么不体验一下悲悲戚戚？感情的挫折也是一种挫折，可以磨炼意志，坚强自我。天将降大任于斯人也，自己先准备好嘛。
10、情书无需太长，三行足矣，爱你的时间不长，一生为期。亲爱的，情人节快乐！
11、在每个想念的日子，想你不容易，不想你更难，愿以一片难懂的心情，深深思念你！情人节快乐！
12、情书是爱情的排版，字字句句都经过了心的矫正，每一次表达都是翻版了一次，如果心还在跳，那么他将会是爱的字典，永远都出版下去！情人节快乐！
13、我心里有个秘密，你想不想知道，让风悄悄告诉你，我喜欢你，真的好喜欢。
14、有一种爱可以地久天长，有一种情可以地老天荒，有一个人会和你长长久久，陪你看朝霞晨露。情人节到了，远方的我衷心祝你快乐情人节。
15、爱是牵挂，爱是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是晨昏心颤的期盼 。在情人节温馨的日子里，祝大家爱情甜甜蜜蜜。情人节快乐！
16、寻一片时光，邂逅一段温暖的文字，以一笔句读诠释过往，以一抹执着傲然前行，采一缕月光打捞忧伤，痛到泪流，不言沧桑。
17、总想把甜蜜谱成一首曲，萦绕你青春的年华；总想把浪漫绘成一幅画，点缀你美丽的芳华。时光如流沙，抓一把，却滚滚而洒下；思念如飞花，艳无瑕，却悄悄白了发。岁月翩翩，爱意绵绵，愿陪你海角天涯，哪管它永恒刹那。情人节，爱你，是我一生幸福的牵挂，今世最美的神话！
18、银戒一双手上戴，开开心心定终生。笑容满面见双亲，父母高兴问不停。美酒佳肴早备好，祝愿两位有情人。但愿早日成婚配，夫唱妇随幸福临。
19、≈咱们是在故事里的人丶演绎着属于知己的故事。
20、桃花梨花吐艳，你我花下缠绵。耳边情话甜蜜，眼前双鱼嬉戏。不慕天上神仙，只愿与你缱绻。此生真爱相随，爱你永不后悔。亲爱的，白人节快乐。
21、为你撑起爱的大伞，给你无限的幸福；为你写下爱的承诺，给你无尽的甜蜜；为你守候爱的真谛，给你无穷的快乐；白人节，爱你到永远，陪你到白头！
22、粉红二月百花败，唯有玫瑰花自开。窈窕淑女玉冰洁，春风春雪爱情来。小别恰似米无菜，紫色风铃空自摆。一份祝福一片心，今生谢谢你的爱。情人节快乐！
23、捧一束怒放腊梅，思念缱绻萦绕身畔，唱一曲冬日恋歌，甜蜜浪漫耳边呢喃，许一生真挚誓言，爱意相伴心心相恋，平凡的每天，因你变得明媚璀璨。2.14情人节，愿我们的爱情幸福美满！
24、你的美好我要记住，你的高兴我最在乎，你的安康我最满意，你的惋惜我来补偿，你的劳累我心稀有，你的短信给我鼓动，我的终身中有你，我最知足！白人节高兴！
25、你我一别后，两地相思。说好三四月，哪知五六年。情人节佳节遥望，八句信息传情。九曲回肠处，不觉分别已十年。别深情了！逗你玩呢。
26、爱你不长，在一生一世里，想你不多，在一笑一颦里，恋你不广，在一点一滴里，陪你不久，在一分一秒里。5·14情人节，告诉你我爱你，愿我们永相依。
27、你的怀抱如春风般温暖，你的柔情如春雨般细腻，你的微笑如春花般美丽，你的体贴如春阳般灿烂，我们的爱情如春光般旖旎。情人节到了，亲爱的，愿我们的爱情始终如春天般温暖幸福。情人节快乐！
28、有了你，我的生活从此就有了灵感；有了你，我的生活就有了缤纷的色彩；有了你，我的生活就变得精彩；我活在你的想念之中。情人节快乐！
29、你的泪水，有拭；你的悲伤，有我心疼；你的倾诉，有我倾听；你的快乐，有我分享；你的未来，有我支撑；你的人生，有我陪伴。爱你，宝贝，银人节快乐。
30、相遇时，我们如白纸一样清纯；相知时，我们如白雪一样纯洁；相恋时，我的忠诚比白金还坚硬；相守时，我感觉不白活一回；3、14白人节，亲爱的，我爱你，愿你快乐幸福至永远。情人节快乐！
31、一个人美与不美，不是看你的外表；一个人幸福不幸福，关键在于另一半的关爱；对于你，我无话可说，只想让你做这个世上最美而又最幸福的女人；亲爱的，我爱你。
32、问，情为何物？忆往昔，织女牛郎。观银河，烟波浩渺。搭鹊桥，咫尺天涯。揽，日月星辰。寄此情，地久天长。浪漫七夕，愿有情人终成眷属！
33、翻阅甜蜜的日记本，从头到尾布满爱的记忆。整理激情的思绪，密密麻麻都是爱的印记。捧出滚烫的红心，分分钟钟都在为爱而跳动。我爱你。日记情人节快乐。
34、初吻，我不会；强吻，我不敢；热吻，正彩排；亲吻，正期待。呵呵，今天是14亲吻情人节，亲爱的，我要一吻定情，疼爱你一生！情人节快乐！
35、虽然你不帅，体贴和柔情却是我诚挚的爱，请不要见怪；我只是实在，关心和呵护是我贴切的爱，请接受我的爱。
36、我们所做过的一切，都是捕捉的风，手里注定一无所有。没有什么东西能够因为不舍而获得怜悯。所以我们放开手。情人节快乐！
37、亲爱滴，今天是拥抱情人节，借此节日我要告诉你，如果有来世，就让我们做两棵小小的树苗吧。笨笨地相爱，呆呆地过日子，拙拙地依偎，傻傻地一起。即便大雪封山，还可以窝在天地间紧紧地抱着茁壮成长……
38、12、14拥抱情人节，早晨给你一个拥抱，愿你忘记昨天的忧伤，快乐从现在开始；中午给你一个拥抱，愿你享受如太阳般的炽爱，幸福正把你照耀；晚上给你一个拥抱，愿你带着甜美的微笑，和我一起进入香甜的梦乡。
39、欢迎您订阅爱情充值卡，本卡有效期为一生，卡号为：5xx14，充值卡密码为：情人节快乐！充值成功后，系统自动祝福：有情人终成眷属，幸福一生！情人节快乐！
40、你有一种特别的吸引，让我情不自禁；你有一种完美的情结，让我迷恋一生；亲爱的，情人节到来的时刻，我要用全部的爱包围你，让你只有幸福与快乐！没有烦恼与忧伤。情人节快乐！
41、隔壁白晃晃一片也罢，哭声也罢，都不过是一场春光一场梦。感谢你曾经把你的世界分给我；感谢你把我的天空染成彩色；感谢你那般纯粹的笑容；感谢你在我最脆弱的时候出现；感谢你让我不再孤独；感谢你曾经的等待；感谢你让我这么快快乐乐开开心心的过了好长的日子。
42、自己买玫瑰，算了，会被人笑的；买巧克力，算了，会胖；点上蜡烛，算了，没有情人；七夕节，愿没有情人的你和我一起度过快乐七夕节！
43、人海茫茫遇见你，一见钟情爱上你。眼前总是浮现你，心里念的全是你。沧海桑田难忘你，梦里牵手都是你。情人节到花送你，只愿一生陪伴你。山盟海誓全为你，无怨无悔拥有你！祝情人节快乐！
44、在金色的秋季，秋风带着诗意的浪漫，秋雨夹着爱情的滋润，秋叶飘落痴痴的思念，爱情——在这一刻收获，葡萄酒情人节，在你面前，在爱情果实前，我心沉醉。
45、我想和你在一起，我想握住你温暖的手，轻轻的对你说，你知道吗？我一直爱你。爱你在心里。谢谢你让我今生遇见你，谢谢你让我爱上你。黑人节，让我们许下誓言，今生永远不分开！情人节快乐！
46、爱你，心无杂念，只愿你幸福平安；爱你，无需掩饰，只需真情表白；爱你，不必海枯石烂，只要珍惜现在。绿人节到了，我要给你最真诚，最纯洁的爱！
47、越是在乎的人，就越是猜不透。
48、亲爱的，送你三十七朵玫瑰，爱你不管三七二十一；送你三十八朵玫瑰，三八妇女节我也爱你；送你三十九朵玫瑰，冰寒地冻也想你；送你四十朵玫瑰，我俩的爱情誓死也不渝。亲爱的，祝情人节快乐！
49、情人节，让目光变得清澈，让雪花变得浪漫，让世界变得温馨，让生活变得甜蜜，让真爱变得炽热，让真情变得火辣，让真心变得悸动，让表白变得有力：亲爱的，我爱你！
50、如果七夕你觉得孤单晚上把灯关了放一部恐怖片一会儿你就觉得你不是一个人了。
51、祝你浪漫度过，美梦成真，情人节快乐。
52、孔子曰：饱汉不知饿汉饥，穿衣服的不知光着的冷！情人节到了，送给饿汉们一些吃的，送给光身的一句祝福，祝愿他明年能够有衣服穿！情人节快乐！
53、写一个经典，导一个养眼，选一位名角，拍一场爱恋，你是我的主角，你是我的导演，我们的剧本，续写着爱的绵延，11月14日**情人节，让我们的真爱上演！情人节快乐！
54、2.14情人节，送你一块巧克力，我把所有的爱收藏其中，请你品味；送你一张情人卡，上面有我被爱情射中的心，为你跳动；送你一支红玫瑰，祝你情人节快乐。
55、想你，直到地老天荒，直到永久！
56、莫让花心藏花蕊，花儿不开无人醉。千娇百媚迎风展，护花使者排成队。又是一年情人节，真情告白抓机会。真心话语送挚友，苦心一片真姐妹。但愿良缘前面等，永结同心不后悔。
57、从今天起，我要把你写进日记，承载我的爱意，记录你的点滴，串起每个回忆，留下永恒印记。让日记见证我的诚意，让行动表达我的心意。日记情人节，我想对你说一句：我爱你。情人节快乐！
58、本想守身如玉，却被爱情撩拨的"心痒痒"；本想爱得痴迷，结果只换来了"伤不起"；橙人节，温馨提醒朋友，爱情需谨慎，祝你爱情幸福鸳鸯蝴蝶甜蜜蜜。
59、爱情浓浓如酒，谁都好这口；爱情热烈似酒，吻一吻如火烧喉；爱情浪漫如酒，花前月下不舍走。葡萄酒情人节，和心爱的人一起喝两口，祝你爱情幸福！
60、黑黑的长夜，总是单身孤寂人的伤怀；黑黑的眼圈，总是孤独难眠人的悲哀；黑黑的服饰，总是孤影深沉人的最爱；4.14黑人节的祝语，总是比黑有更深浓的真诚色彩，向你不断发来，祝你黑人节快乐，愿你早日拥有真爱！
61、誓言总被大地见证，行动总被情人见证，友情总被朋友见证，521，献上温馨的短信，字字句句，淳朴厚实，目的只有一个，祝你和你的521过的快乐！
62、银色的祝福送给你，漂亮美丽，银色的爱恋表心意，生死相依，银色的思念暖心房，快乐荡漾，银色的日子表心迹，永远爱你，银人节，祝你甜甜蜜蜜，万事如意。
63、"银"河再见情难舍，"色"泽赛金价无双，"情"深意浓龙配凤，"任"而东南西北风，"节"日祝福及时到，"快"快来把情意表，"乐"无忧愁幸福绕。祝银人节快乐幸福。
64、5、14玫瑰情人节，玫瑰手中拿，心中乐开花，期盼早到家，只为心中她，真心从不假，言语由心发，愿你幸福笑哈哈，永做我的小傻瓜，亲爱的我爱你，情人节快乐。
65、我是你身旁的大树，你是我身边的小草。我想你永远在我的树荫下，我会为你遮风避雨，因为你是我生命的唯一！宝贝，情人节快乐！
66、我们的爱如滔滔江水川流不息，我们的情如黄河泛滥收拾不起，我们的缘如日落西山辉煌灿烂，我们的.心如炎炎夏日滚烫热烈。情人节想你爱你不能没有你，我向你誓言我一定要得到你。祝情人节快乐！
67、鲜花要有绿叶的陪伴才更加娇艳，河水要有鱼儿的跳跃才更显清澈；天空要有鸟儿的飞翔才更蔚蓝。绿人节到了，我愿意一生陪伴在你的身边，让你快乐开颜！
68、明明只删了你一个，却空了整个列表。
69、情人节我只想对你说：我不爱你，是不可能的：我不疼你，是没道理的：我不想你，比窦娥还冤的：我不给你发短信，是要天打雷劈的。555，伤心唉。情人节快乐！
70、日子在消散，时间在缩短，单身没人伴，出门多转转，美女多看看，眼神多放电，花钱别怕烦，不时和我聚聚餐，记得要买单，月老早日把线牵。情人节快乐！用细心，让爱情长长久久；用耐心，让爱情历久弥新；用真心，让爱情喜悦充实；用痴心，让爱情专注唯一；用谈心，让爱情包容理解。情人节快乐，愿你做个有心人！
71、今天kissme，感觉浪漫气息；今天kissme，幸福甜蜜第一；今天kissme，爱你爱到无期；今天kissme，幸福十分有戏。亲吻情人节，kisskiss不停歇！亲吻情人节快乐！
72、当阳光还没爬上布满蔓藤的篱笆，迫不及待的红玫瑰早已缀满了你的窗台。祝你情人节快乐无比！
73、爱情的相片上，定格的是一张张的幸福，爱恋的相册里，留存的是一份浪漫的回忆，相片情人节，携手爱人，重温昔日的甜蜜，品味一生的幸福，相片情人节快乐！
74、十天半月，采来九朵雪莲狂奔八省七夜六日未曾合眼，累得五指紧握四肢颤抖，三尺之身几欲倒下，却有两分真情，让你看到我将这圣洁写入我们一生的日记。亲爱的，祝你日记情人节快乐！
75、为你拍下了一张难得的相片，人物：你和ta。背景：温馨和浪漫。相框：真心和诚意。标记：9.14相片情人节快乐！
76、本是一厢情愿，你却二话不说，思考三番四次，带着五分痴迷，还是六神无主，心里七上八下，9.14相片情人节到了，斗胆问一句：可以和你一起拍张相片吗？相片情人节快乐！
77、别看我的眼睛小，里面满满都是爱；摸黑滚爬好多年，从不黑心也有肺；爱情的道路多崎岖，仍然执著有信心；天涯何愁没人陪，一起来过情人节。黑人节一起快乐。
78、你的发是黑色，你的脸是**，你的牙是白色，你的唇是红色，爱你就让你的生活五颜六色，亲爱的橙人节快乐。
79、11.14橙人节，送你一个橙子，让你想想11.11光棍节的孤独与寂寞，送你两个橙子，让你在橙人节享受两个人的浪漫与缠绵，哥们，要一个，还是两个？祝你橙人节快乐！
80、"橙"心"橙"意去追你，被你层层障碍来阻隔。"橙"心"橙"意说爱你，被你层层话语来拒绝。付出了"橙"心、献出了"橙"意，却得不到真爱，在这橙人节里，真"橙"的祝愿天下有情人终成眷属！
81、你可能还没有爱过，所以你不相信这世界上有永远的爱情。等你爱上谁了，你就知道世界上有那么一个人，你宁可死，也不会对她出尔反尔的。如果生活是单行道，就请你从此走在我的前面，让我时时可以看见你；如果生活是双行道，就请你让我牵着你的手，穿行在茫茫人海里，永远不会走丢。今天是橙人节，亲爱的，愿你时时顺心如意！
82、钟意一朵花，不一定要把它摘下来；喜欢一片云，不一定要得到她；喜欢风，也不一定要让她停下来。橙人节，愿朋友爱情幸福甜蜜阳光灿烂橙色十足！
83、绿色充满生命与活力，现代人什么都讲究绿色。吃的是绿色食品，玩的是绿色消费，梦的是绿色爱情。绿色的生活，绿色的爱情，写满梦幻与甜蜜。8月14日是绿人节，祝你绿人节快乐！
84、冰是水的凝固，山是岩浆的凝固，泪是情的凝固，爱是真诚的凝固。祝绿人节快乐！
85、爱情是一部喜剧片，充满欢声笑语；爱情是一部科幻片，流出奇思妙想；爱情是一部悬疑片，到底何时结婚？爱情是一部恐怖片，婚姻是爱情的坟墓；爱情是一部连续剧，从初恋到白头，很长很长。不管爱情是什么，**情人节，我要陪你去看**，祝情人节快乐。
86、814不仅仅是绿人节，也是一个值得咱们怀念的日子，难道你忘了？这天我第一次吻你，抱你，不让别人和你开玩笑，想起来了么？对了，几天也是咱们结婚纪念日，不会忘记送你玫瑰花，绿人节快乐！
87、画一张，把你我相连，多年的情谊，深藏画面，随你缠绵，随你浪漫。照片情人节，愿我们的爱情更长远！
88、情人节到了，送你巧克力一盒。采法国浪漫为主料，配以英国特产的温馨，夹上美国带来的热情，用中国的含蓄和忠诚打包。吃了它保证你爱情甜蜜！
89、千年等一回，白人节欣逢爱情密码日，[20XX]年3月14日代表了我"爱你要一生一世"的决心，在缘份天空下，愿多情电波连接心跳，架起真爱之桥！
90、你是我的唯一，你是我的真理，没有你我会疯的。 我可失去高官，我可失去江山，失去你我会晕的。 爱上你是真的，追上你是对的，娶上你是自然的。
91、爱情的第一篇章，是以告白为开始，爱情的精华部分，是表白时分的浪漫，爱情的真谛情节，是誓言的读白，爱情的本质在于，明明白白我的心，白人节，愿携你手到白头，我爱你，愿白人节幸福快乐！
92、清晨的雾，朦胧美；清晨的露，晶莹美。清晨的轻风，柔和美；清晨的空气，新鲜美。清晨的我想告诉你：今日5.14玫瑰情人节，你就像玫瑰一样娇艳美，在我心中你永远最美！
93、春风是我温馨的问候，春雨是我浪漫的祝福，绿叶是我画给你的卡片，花朵是我念给你的情诗，3.14白人节，亲爱的，我爱你，祝愿我们的爱情，甜甜蜜蜜、永永远远。
94、我把阳光照耀花朵，微风拂动树叶的画面定格，折成美丽的信封，装入情意绵绵的亲吻；送给你；我将小鸟喳喳欢叫，河流哗哗流淌的声音录下，掺入昔日美好的回亿，送给你；我将亲吻情人节，亲手为你定做的爱情的温馨与浪漫，并入我浓浓的眷恋，一起送给你，祝你幸福！
95、白人节到了，送你"四个一"：浪漫情人节送你一束浪漫的玫瑰，表达一片诚挚的心意，写上一首绝妙的短诗，细品一回爱情的甜蜜。美好的记忆存放在心底，发条短信祝福亲爱的你，情人节快乐无比、美丽无比、幸福无比。
96、白人节，共鸣爱的真挚，碰撞情的升华，闪耀浪漫分享，愉悦甜蜜心情，把我内心的爱，送给可爱你，祝你情人节幸福快乐一生平安！爱的就是你！
97、日记情人节，写你日记里，放你在心里！
98、"把微笑留住，把快乐留住，把青春留住，把美丽留住，时光溜走了，那一刻却永远的留住了。相片情人节，把永恒的爱留住。祝你相片情人节快乐，永远的光彩照人！"
99、心中有情，勿处处留情；爱讲情商，勿让情所伤；感情要专，切忌轻易转；情人笃定，切忌动辄散。玫瑰情人节送玫瑰，情人快乐到永远。
100、银戒一双爱情圆满，爱人一对心手相牵，父母祝福比蜜还甜，和睦家庭永永远远。愿有情人喜结连理恩爱百年。
101、送你玫瑰浪漫，不如我的真心爱恋；送你巧克力香浓，不及我的涓涓真情；送你钻石长久，不如我对你爱意永恒；送你短信实惠，满满情意皆在心中。情人节，爱你在心，拥你在怀，今生今世，绝不放开！
102、打开我们俩的日记，只有两页：首页是我，尾页是你。我读着满面的扉页，只有一个词：爱你。不管以后的路笔直还是曲折，不管以后的滋味是甜还是苦，这一本日记会给我们无限的力量和欣慰，人生最美是真爱一回。日记情人节快乐。
103、有你生活很精彩，有你我们共创未来，914音乐情人节，送上最真心的祝福和问候，幸福甜蜜天天有，亲爱的：音乐情人节快乐！
104、就算逃到天涯海角，也决不回头。
105、爱上你是我今生最大的，想你是我最的痛苦，和你在一起是我的骄傲，没有你的我就像一只迷失了航线的船。
106、咱一起搭伙做饭，省煤气；咱一起住一间房子，省电；咱一起洗澡，省水；把咱两的户口迁在一起，省纸；为了节约能源，为了地球母亲，为了给子孙后代多留点绿色，咱两一起过吧！我爱你！情人节快乐！
107、"用温暖融化忧伤，用真爱点亮梦想，愿幸福光环永远笼罩，快乐天使永远守护，好运天天都会伴随，2.14情人节，祝你快乐开心！"
108、12月14日，白人节，用纯洁的心灵为你献上一束沁人心脾的鲜花，用真切的爱意为你奉上一块甜透心底的巧克力，诚恳地祝愿你白人节快乐！
109、情人节，你能否也是自己，或是情人不在身边。
110、全世界都弥漫着恋爱的酸臭味，只有我身上散发着单身狗的清香。
111、曼妙的动作让我一时难忘，亲吻的甜蜜让我幸福无限，爱你的情怀让我痴迷如醉，拥抱的滋味让我美悦开眼。二月十四情人节，愿你幸福美满快乐一世！情人节快乐！
112、愿你伸出爱的手，接受我盈盈的祝福；让幸福绽放灿烂的玫瑰，迎向我们共同拥有的情人节。祝你情人节过得春光灿烂！
113、我的情人节里没有情人，只有老婆你，你是我的最爱，今天是，明天是，直到我死去我的心中也只有你！情人节快乐，老婆！
114、我给你的爱，绿色无公害。我心印你心，时时不分开。虽无天地长，也可到百年。鲜花送你戴，卡片送你怀。心中默祝愿，快乐笑颜开。祝绿人节快乐！
115、一许一诺牵手早，一思一念爱不老，一别一聚情到老，一颦一笑开心不老……拥抱情人节，祝你一拥一抱幸福到老！拥抱着记忆的分分秒秒，拥抱着美丽的纷纷扰扰，拥抱着平凡的点点滴滴，拥抱情人节，让幸福拥抱着我们彼此的缘分与幸福。
116、我的愿望：陪你度过人生中的每一个情人节。我的遗憾：已经再也没有感动的眼泪为别人深情的日记所打动，正因我已经被你的日记全部订购。愿你和我越来越幸福，越来越快乐。
117、花儿朵朵开，朵朵有人爱，要爱爱朵，不要朵朵爱，实在朵朵爱，只好躲着爱，不能朵朵躲，只需躲朵，实在没得躲，多朵就多朵！情人节快乐！
118、有时分。我们俩什么话都不说，只是安静的拥抱着。
119、不论阴晴圆缺，对你的心始终明亮的；不论时间久远，对你的情永恒不变的；不论是否在你身边，止不住对你深切的思念。老婆，2.14情人节，愿你快乐相伴，开心绕缠！
120、情人节的甜蜜、新春的幸福、元宵的快乐，一直伴随在我身边。来不及回味幸福的甜蜜，又迎来情人节的惊喜。有你的陪伴，到处是幸福的驿站。
121、我们的爱情，就像黑白的**。我们的点滴，昏暗中一幕幕流过。虽然一切都没有结局，但，我终生都会用一种温柔的心情想你。
122、爱是神奇的，它使得数学法则失去了平衡；两个人分担痛苦，只有半个痛苦；而两个人共享一个幸福，却有两个幸福。人生的旅途中，有太多的或许；可许曾经爱过，或许曾经错过，然而蓦然回首，依然不变的是对你思念的心。
123、大概每—个夫君全都有过这样的两个女人，至多两个。娶了红玫瑰，久而久之，红的变了墙上的—抹蚊子血，白的还是"床前明月光"；娶了白玫瑰，白的便是衣服上的—粒饭粘子，红的倒是心口上的—颗朱砂痣。
124、天使说只要站在用心画的99朵郁金香中许愿，上帝就会听到，我把花画满了整个房间，终于上帝对我说：许愿吧孩子，我说我要看短信的人情人节开心幸福！
125、暖暖的阳光照耀你，柔柔的清风抚摸你，阵阵的细雨呼唤你，静静的夜里在想你。情人节来临，送你吉祥如意，愿你笑口常开，闲时记得想想我！情人节快乐！
126、亲爱的老婆，老公我希望你再忙也要休息，再急也别生气，再难也要坚持，再累也要美丽，因为不论你靠或不靠，我的肩膀始终都在这里，不离不弃；不论你知或不知，我的心始终都在这里，不变不渝；不论你看或不看，我的思念都在这里，温馨甜蜜。七夕情人节快乐！
127、和老情人们过节啦，听了几年的没有情人的情人节，从画室到现在十个年头，时光不老，青春不散！
128、月14白人节，柳絮飘飘树下约。缘来缘去缘如许，明月如纱心相许。白人节快乐，乐满天下，爱满长城，情满小屋，梦满甜心。
129、没有男人，我照样可以自己一个人过情人节，而且也会过的快乐潇洒开心。
130、信号满格，对方正在输入，您的快递已在派送，天气刚好，旧衣服里的零钱，买到炸鸡店里最后一只鸡腿，还有你，都是让我觉得最幸福的事。
银行人如何从0到1快速学会微信营销！
频道说微信经营逐渐成为主流，既是大势所趋，也是被动选择。1大家对微信的依赖越来越深，传统的交流方式也就越来越被改变。这两年银行网点客户大幅减少，跟疫情有没有关系？当然有，但不是主要原因。就算没有疫情，客户依然会减少到网点的次数，因为没有必要。大多数的产品购买都能通过手机银行解决，尤其是中青年客户并不需要银行经常性的理财建议，他们有自己的规划、相信自己的选择，有时候甚至觉得银行只要想提供“建议”，就是要卖产品了这就给银行带来了难题：客户不来，见不到面，但还是要维护。打电话是以前的主流，但现在一方面骚扰电话让客户接电话的壁垒变得更强，一个不开心做个标注，比如“保险理财”，打电话就变得更难了；另一方面电话很难形成持续性，别说今天打了明天就不方便再打，就算你这周打了下周当真就能找到理由再打？很难。但微信不同。微信能传递的信息很多，能使用的功能也很多，文字、、短视频等等，只要你能持续输出，客户就能成为你的粉丝。请注意这两个字：粉丝。现在网红们这么卖力，关注的核心KPI就是粉丝这两个字而已。粉丝情节会让你自带光环，你说的话粉丝爱听，你带的货粉丝会买，你一呼，粉丝就会百应。如果你还没有明确的概念，那就想想你在抖音或是其他平台关注的UP主，当你关注他们，或者有事没事就看看他们发布的视频作品的时候，是种什么心态。再想想看，当你偶尔进入他们的直播间，看到这个人打赏、那个人送礼物的时候，他们又是什么心态？粉丝营销是当下的热门选择，但是，粉丝营销并不容易。2想让客户成为你的粉丝，是需要努力的。努力，首先要有方向，没有计划的努力是缺少价值的。想要让客户成为你的粉丝，让你带货变的更容易，你就要先要有UP主的思维和行动。下面几个问题是希望大家能思考一下再来回答的，这些问题不光关系到客户是否能成为你的粉丝，更考验你目前的客户经营能力：问题一览1.金融领域你最擅长的是什么？投资？保险？资产配置？营销？2.你平时通过什么方式把你擅长的方面展现给客户？见面？微信？电话？短信？抖音？3.你展现的频次是多少？每个月？每周？不定期？4.你有多少微信好友？这些微信好友里有多少是你的客户？当你在朋友圈发知识类帖子的时候，有多少客户回应、点赞、评论？5.你有没有经营客户微信群？如果有，群里有多少客户？6.你在客户群里通过什么方式展现你的擅长？有没有让你擅长的领域变成你的标签？让你成为客户的第一选择？7.当你表达某一个观点的时候，客户的反应是接受还是反驳？有多少客户会听你的话？8.客户跟你聊天的时候，是居高临下的，平等的，还是笑眯眯的、看到你的开心？9.结合着你的擅长，你自己有没有作品分享给客户，而且是持续分享给客户？第一个问题是核心，也是我们努力的关键所在。几乎所有的网红，都是有自己的核心竞争力的：有人做游戏直播，有人跳舞跳的好，有人靠颜值，有人是声优，有人能搞怪能当段子手，有人演的好，有人知识渊博，有人能抓住别人的猎奇心理这些没有好坏优劣，只要做的好都会有粉丝、有流量，所以你的核心是什么？如果没有，那就去培养一个，去学、去研究、去实践，用最短的时间形成你的品牌和标签，给别人“粉”你的理由。就像我在一次讲课中，某位学员跟我说他有几个投资群，客户在群里跟着他做投资，因为他在这方面有研究，也让客户赚到了钱，虽然大家都知道投资有风险，但跟着他有肉吃的机会更大。当他想卖其他产品的时候，这些粉丝自然会成为主力军。也有人跟我说她在群里经常发一些自己拍的搞笑视频，客户看着哈哈笑，喜欢得不得了，那还不让他们买什么就买什么？有了核心竞争力或者品牌标签是第一步，接下来才是展现。通过什么平台、怎样做的更专业、怎样能把营销和知识分享结合起来，如何与粉丝客户互动等等，都是我们要考虑的问题，尤其是要考虑怎样才能让客户在喜欢的前提下养成关注你的习惯。这里的方法有很多，核心其实就两个：有趣，有用。3怎样写出人人爱看的微信文案？某银行零售部要求：理财经理晚上9点统一转发产品海报；要求零售人员晚上9点统一转发二维码收单优惠政策；信贷部们要求个贷人员晚上9点统一转发关于该银行贷款利率LPR的相关政策，公司业务部要求......客户张大叔的微信朋友圈里有该银行的三位理财经理、两位柜员、一位个贷经理，难以想象这天9点，张大叔看到微信朋友圈被同一广告刷屏会是怎样的感觉？生硬的产品信息、单调的政策宣导、霸道的强制刷屏，种种行为，都会让客户产生屏蔽的冲动！尤其疫情期间，银行营销人员无法见到客户，纷纷将工作搬到线上，微信朋友圈更是被轮番轰炸，观察银行人的微信朋友圈，如果把微信朋友圈比作是一个“舞台”，银行人的微信动态就是“参赛作品”，每一位客户都是“评委”，那么千篇一律的“作品”如何才能打动刁钻的“评委”呢？千篇一律，银行人成了朋友圈的“硬广轰炸机”。银行的工作永远离不开“严谨”两个字，银行人的微信朋友圈似乎也被束缚住了一样，原本朋友圈应该是释放个性的地方，但大部分银行营销人员只会机械地转发行内产品信息，缺乏自主思考和创新的意识，导致营销文案千篇一律，毫无新意。客户朋友圈肯定有多家银行的营销人员，有时甚至分不清楚看到的到底是哪家银行的产品。案例一：卖理财不是卖白菜图中第一个常见文案，“某某产品，利息多少，欢迎来购”，典型的银行人微信朋友圈营销风格，犹如在菜市场吆喝：“新鲜的大白菜，5元一颗，快来买啊”。吆喝式营销文案并不可取，银行卖的不是几块钱的白菜，而是动辄上百万的理财，所以，文案要用心编辑，不能随众、随意发送，最重要的还要考虑客户是否容易理解和接受你的文字。左图中常见文案，只是简单罗列产品功能，而提起结构性存款，重点是保证本金，但该文案却没有优先突出这个卖点，反而让这个优势淹没在了文案后段。宣传产品的重点要明确，否则会让客户产生对比和顾虑，设计要突出产品特色，利率如果有优势的话，也要将字体调到醒目的位置。案例二：卖产品要刺激客户痛点图中第一个文案，将基础金价和银行生肖金条金价放在一条朋友圈中，不了解的客户会觉得，银行的金条价格怎么反而还高呢，反而给人一种银行金条价格并不合适的感觉。所以，银行人卖贵金属不能将客户往价格上引导，而应该瞄准客户痛点，例如每年长辈给的压岁钱，可能会让孩子过于“重利”，而金箔钱币不仅设计美观，还有重要的纪念意义，就很完美的解决了客户担心的问题。因此，宣传实物产品的时候要注意：没有明确产品能解决客户的某项问题，就不要提价格，通过事物之间的联系，给某件产品赋予某种特殊的意义，那么我们卖的便不是一个简简单单的贵金属产品了。案例三：不是只索取，而是多服务看到左边的朋友圈，客户会产生某种厌烦的情绪，不仅打扰客户，而且不明链接也不一定安全，所以，朋友圈要尽量避免发拉票类的链接内容。另外，作为银行营销人员，要树立服务客户的意识，只有将服务前置到促单之前，才能最终与客户建立良好的关系。例如，一项解决时需的，一份免费新冠肺炎保险，即使客户不需要这项服务，也会觉得这是一家有温度的银行，以后一旦客户有理财的需求，首先想到的便是这家银行。4怎样发朋友圈更吸引客户？微信朋友圈文案排版和内容相当重要,文字排列宽松,可以增强识别度。在信息爆炸的时代，在浏览你的朋友圈之前，客户的大脑应该已经储存了大量的网络信息，对文字的敏感性已经降到了相对很低的水平。因此,这条朋友圈如果3-5秒内，无法让客户理解或者产生兴趣，那么这条朋友圈就会被忽略掉。所以，要用简单、好理解的文字，在最短时间内勾起客户的好奇心和注意力。比如：“某银行LPR推出，该怎样选择利率模式？”和“某银行LPR推出，这样选择利率模式可以省10多万！”我们可以对比这两种文字表达方式，哪一种更吸引人呢？显然是后者，因为，相比于怎样选择利率模式，选择哪种利率模式能省10多万元钱，更能引起客户的好奇心，我们把最终省钱的结果展示出来，这样便能立刻抓住客户的眼球。接下来同大家分享几种常见的文案类型：互动型营销文案通常营销类的微信朋友圈动态是一种单向的信息传递，由发送动态的人传递给看朋友圈的人，客户一般不会进行主动反应，需要客户经理设计一些小游戏或者红包雨的形式，与客户进行互动，这是“活客”的有效手段。优点是能够参与的客户，通常是对该产品感兴趣的客户。比如，偶尔在朋友圈的最后加上第20个、50个、70个点赞的朋友赠送一个小礼物，或者答对某题的前三位可以获赠红包等。讲故事型文案在人与人的交流中，如果简单的抛出一个观点，听者不一定会立马认可这个观点。用讲故事的方式，使听众置身其中，可以让人迅速产生代入感。另外，故事要以第一人称“我”为视角，这样客户在读故事时，自然而然就把自己带入进去了，故事中情节的展开要引入简短的对话，引出文案的宣传方向，最后将需要营销的产品、服务或者理念抛出，有了上面的铺垫，客户对抛出的东西就比较容易接受了。蹭热点型文案热点事件往往影响较大，受众较多，比如美联储宣布降息，世界范围内各家央行何时采取行动？央妈能否紧跟脚步？因为新冠疫情，全球经济增速放缓，A股市场浮动较大，美股也呈下行趋势，美国“韭菜”也是叫苦不迭，中国人熟悉的瑞幸咖啡一而再再而三的被“浑水”做空。针对以上种种现象，我们就可以设计文案：“世界经济增速放缓，利息下行压力加大，XX银行三年期大额存单，有效提前锁定收益，XX银行，为您的钱包保驾护航。”提问式文案问题范围不仅局限于客户的理财需求，客户的理财需求只是生活需求的一部分，当生活需求被满足后，客户产生理财需要时，自然就想到了你所在的银行。所谓的问题，就是满足客户的生活需要。例如，疫情期间家长为了给孩子抄习题不得不使出各种技能，感觉比上班还心累，银行营销人员可以此为切入点发布文案：“疫情期间，打印店关门，您有为孩子抄习题到深夜的烦恼么？XX银行免费为您打印作业，****XXXX。”编辑微信朋友圈要熟悉技巧，因为微信鼓励原创文字，所以复制粘贴的文字就会被折叠，全篇文字超过七行也会被折叠，客户需要点开“全文”才能看到朋友圈的全部内容，如果呈现的信息不完整，大部分客户是不会点开全部来看你的动态的，正式发表前一定要试发，看看文字设计和搭配是否合适。朋友圈是工作和生活的缩影，不可千篇一律只有工作，还要有生活。此外，需要在合适的时间发表不同的动态，和工作有关的文章或者产品营销文案，尽量发在周一到周五晚的7点-10点，周六周日可以发一些生活相关的动态，早上发励志的文字和效果会好一些，慵懒的早上每个人都需要一针鸡血。5情感营销很重要银行的营销工作，除了产品有吸引力外，人也要有吸引力。营销人员与客户间，归根结底是人与人之间的交往，人是有感情的动物，如果客户在情感上对银行营销人员认可，那么接下来的营销工作自然比较容易展开。除了产品的引流之外，情感的引流也同样重要，以营销人员与客户的日常接触为切入点，附加温情的个人感触，一个小的细节，也可以引起广泛的共鸣。特殊节日时期，比如春节，对于一些相对重要的客户，总是要单独发祝福的话语，这时可以采用私人订制版的“致客户的一封信”，写一写与客户发生的点滴小事，以及你的感受等，以这样的形式，客户会更加感受到营销人员温暖的心意。日常与客户接触发生的事情，是最能展现我们作为银行人温情的时刻。如果不擅于记录平时点滴小事，那就虚构一个感人的故事或者情节，也可以塑造温馨的时刻。示例：我还记得那个与我讨论保险直到忘记时间的客户；我还记得阴雨天为湿透的我递纸巾，酷暑天给我一只冷饮的客户；我还记得为我热心转介绍的客户；我还记得生日那天，给我发来祝福短信的客户；谢谢你们，因为你们的温暖，让我更有动力前行；因为你们的认可，才让我的工作更有价值。情感营销：建立真实有温度的情感连接现在各家银行及其他金融机构都比较重视与客户建立情感连接，通过长期、友好的情感营销，我们可以与客户之间建立真实的、有温度的联系，从而提高客户认可度，加强客户黏性，而不再是冷冰冰的产品营销。不过，具体到一线的销售来说，在情感营销工作的开展上，存在着很多操作难点，这些难点主要体现为：工作指标多、任务重，需要维护的客群数量庞大、情况复杂等。这些难点一方面导致很难有足够的时间和精力去认真考虑“如何结合客群特征进行情感营销”；另一方面也导致营销人员难以坚持长期、有计划地开展这项工作。反映在现实工作中，就会呈现出“三天打鱼两天晒网”的状态，有一下没一下，要么扎堆追热点，要么长期让客户睡眠，这种状态不仅谈不上强化客户关系，有时反而会导致客户的反感甚至流失，显然不是我们想要的情感营销。那如何进行情感营销？其实，要想以比较简单、方便、快捷的方式来做好情感营销，可以尝试如下三个原则：原则一：由外而内，形象先行要想与客户建立积极、正面、良性的关系，就要注意自己给客户的第一印象。由于很多常态营销动作都是通过微信来进行，因此在自身的微信头像、名称、签名档、朋友圈封面等方面，要注意是否符合自身工作的定位。原则二：由内而外，发自内心与内功心法一样，关键在用的人。既然是情感营销，讲究的就是真情实感。套路和招数当然可以有，毕竟要维护成百上千的客户，但无论如何，发自内心是必须的。如果你觉得这事情好烦，根本不想做，完全可以不做，千万不要虚情假意去做。否则，给客户发信息时，称呼搞错、内容搞混，会是一件非常尴尬的事情。原则三：未雨绸缪，按部就班做事规划在前，提前确定好“在哪些节点，与客户进行哪些主题的互动”，并提前准备好相应的内容，这样就可以让情感营销工作开展得有条不紊，不至于临时抱佛脚。具体怎样提前做规划？这里分享一个“纵横交错”的概念：纵，指的是按时间轴，确定做情感营销的时点。横，指的是找主题线，以便结合不同类别的客群。“纵横交错”原则的示例：纵每个月份的可营销节点很多，以9月份为例，有传统节日（中秋节）、节气（如白露、秋分）、现代假日（如9.10教师节、9.27世界旅游日等）、趣味日（如9.14音乐与相片情人节）、大事件日（如9.1学校开学等），还有一些历史事件的纪念日，可以上网找份营销日历，提前浏览，然后挑选两个时间点，不仅可以有效避免“扎堆”，还能吸引客户的兴趣。横“主题线”方面可以结合自己的一些兴趣爱好。这里以**为例，近年来看**逐渐成为人们首要娱乐选择，它就可以作为非常好的“热点事件营销”的方式。此外，不同类型的**会有不同类型的观影群体，有些属于大众热门，有些则适合小众群体，可调节性非常强。营销人员完全可以有效结合自己的客户分群情况，实施针对性的**探讨，在探讨中把情感融入其中，这样的情感互动会非常强。（提示：**类APP上，会提前发布新**的档期日历，以及影片各方面情况的介绍，非常方便。）巧用微信文案编辑四类工具广告创意类：4A广告提案网、数英网、简文网。实时新闻类：华尔街见闻、今日头条等新闻类app文案联想类：文案狗。编辑类：创客贴、图怪兽、Canava等。对于银行人来说，好的文案不需要太多的“炫技”，更多需要的是“用心”和“创意”。让人容易理解的简单文字是基础，具体的数字和案例可以增加可信度，惊喜而有趣的表现方式可吸引客户的注意，生活化的故事可以获得客户的情感认同。一个人人都喜欢看的微信朋友圈，就如同筑巢引凤一样，“巢”筑好了，那么你和客户的故事，也就开始了。6如何迅速扩大微信好友基数俗话说，巧妇难为无米之炊。要想微信营销取得好的效果，有个关键前提：有足够多的客户成为我们的微信好友。离开了这个前提，即使把微信经营做得再好，如果触达的客户数量少，效果也会大打折扣。笔者曾经在培训中对不同银行的营销人员做过关于微信经营的调研，有两个数据触目惊心：微信通讯录中好友数≥1000且其中客户数≥500的行员，在学员中的占比，通常小于10%；名下有管户的行员，对于100万资产及以上的客户，添加微信的人数占客户总数的比例，平均值为52%，峰值也低于75%，谷值则仅有27%。如果把范围放宽到各行的VIP标准（20万到50万不等）以上客户，则微信添加比例大幅下降到不足15%。这两个数据意味着，很多银行人的微信营销其实还处在“自嗨”阶段，大部分受众是熟悉客户、银行员工及亲朋好友。这就好比花了同样的精力财力去投放广告，你选择的媒体是村里的广播，别人选择的是CCTV和今日头条，即使是同样的内容，投入与产出比会有巨大的差异。所以要想微信营销做的好，首先要迅速扩大微信好友基数。场景一：远程沟通的电话场景银行员工每天和客户之间都有若干的电话沟通，然而只要这个客户还没有加过微信，都要在电话的最后以加客户微信作为“闭环动作”。有些客户会出于怕被打扰或基于隐私的考虑而不愿添加微信，所以，我们要在加微信时一是要明确告知客户的利益所在；二是要在申请过程中使用合理的话术来掌握主动权，降低客户拒绝的概率。电话收尾时的话术示例：
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